דירות למכירה ברחובות

אתמול עדי ואלון בני ה – 9 וה- 6 , ילדי המוכשרים

פתחו את העסק הראשון בחייהם והפכו לייזמים.
הכל התחיל בערמת הסוכריות האדירה שהם ליקטו בבר מצווה.
לאחר שהם הבינו שאין שום סיכוי שארשה להם לאכול כל כך הרבה ממתקים
הם החליטו שיש עוד דרך להנות מעמלם..
והיא למכור את הסוכריות לילדים אחרים בגינה.
אז הם שמו את הכל בקופסא, הוספנו עוד קצת שוקולדים לחגיגה
ויצאנו לפגוש את הלקוחות הנלהבים בגן השעשועים …
ההתחלה היתה קצת קשה אבל לאחר ההצלחה הראשונה בא התאבון לעוד.
הפעם זה לא היה לטעמם המתוק של הסוכריות אלא לטעם ההצלחה!
הילדים המוכשרים שלי (כבר אמרתי???)
לא ויתרו לאף הורה וילד בגינה ולאחר מכן גם במתנס בין לבין החוגים שלהם,
בחיוך רחב הם ניגשו והציעו מרכולתם ,
ללא בושה ללא מבוכה , עם הרבה נחישות וביטחון.
התמוגגתי לי כשעמדתי בצד והקשבתי להם עושים עסקים.
איזה נחת…
בסופו של דבר בשעה אחת של עבודה הם הרוויחו 26.5 שח ממכר של סוכריות ב1/2 שקל…
הם עבדו קשה אבל גם הבינו מה ערכו של הכסף
בסופו של יום הם ישבו וחשבו מה יעשו עם הרווחים???
התשובה לא אחרה לבוא- ניקנה עוד ממתקים ומחר נמשיך למכור עוד!

כשישבתי וכתבתי את הסיפור המופלא הזה עלתה בראשי המחשבה-

למה בעצם לילדים זה כל כך קל לגשת למישהו ולמכור לו

כשלנו המבוגרים זה הרבה פעמים מרגיש לא בנוח, מביך, מעיק,

במכירת דירות אני נתקלת פעמים רבות במוכרים שמרגישים לא בנוח להציג את הבית שלהם לקונים,

הם חושבים שאם ינסו לספר על יתרנות הבית,

או ינסו לפתח שיחה עם הקונים ולשכנע אותם זה יתפרש באופן שלילי

התוצאה של אותה אי נעימות היא הרבה פעמים פיספוס של עסקה.

כלל ראשון בעולם המכירות הוא שחייבת להיות תקשורת בין הקונים והמוכרים

אחרת איך תיסגר העיסקה?

כמתווכת שמוכרת דירות שנים רבות אני כל פעם מחדש מגלה

עד כמה התקשורת הרציפה והפתוחה בין הקונים והמוכרים חשובה

לצערי זאת אחת הטעויות המרכזיות שהמוכרים עושים.

לכן אם יורשה לי לתת טיפ קטן למוכרי הדירות באשר הם

כאשר אתם נפגשים או מדברים עם הקונים שלכם ,

אל תחשבו כמה זה לא נעים או מביך לכם.. או מה יחשבו עליכם,

אלא חישבו איך אתם עוזרים להם לקנות את הבית שלכם

אם הם רוצים אותו הם יודו לכם על כך שאתם לא מוותרים וממשיכים לדבר איתם ולעזור להם להתגבר על הקשיים שברכישת דירה

וגם.. אפשר תמיד להציע להם משהו מתוק כשהם באים אליכם הביתה

כך הם תמיד יזכרו שאצלכם היה להם מתוק ונעים.

בהצלחה!!!

שרון

מה הקשר בין שוקולד למכירת הדירה שלך?

מה הקשר בין שוקולד למכירת הדירה שלך?

Social Share Toolbar
קטגוריות: מאמרים מקצועיים

תגובה אחת so far.

  1. ישראל הגיב:

    משעשע אבל נכון… 🙂

    [Reply]

השאר תגובה