דירות למכירה ברחובות

חושבים למכור את דירתכם בקיץ הקרוב?

עכשיו זה הזמן להתכונן למכירה!

עם סיום עונת החורף ותחילת האביב בחודש מרץ,
מתחיל להתעורר מחדש שוק הנדל"ן
וקונים חדשים שרוצים לקנות מצטרפים למעגל הביקוש.
סיום הגשמים והתארכות שעות היום
מאפשרים ליותר קונים לצאת החוצה ולחפש את הבית שהם רוצים לקנות.
משפחות שמחפשות לבצע את המעבר בקייץ
לפני תחילת שנת הלימודים הבאה
עושות מאמצים לאתר את הבית החדש שלהם בחודשים אפריל-יוני
מתוך שאיפה לבצע את המעבר במהלך החופש הגדול
וכך להקל על תהליך מעבר המסגרות של הילדים.
כך קורה שגל של קונים חדשים מתחילים לחפש נכסים,
הם בודקים את שוק הנדלן האזורי,
מתעניינים בדירות שמפורסמות, הולכים לראות, משווים מחירים
ומגבשים לעצמם עמדה ממוקדת יותר לקראת בחירת הבית שהם רוצים לרכוש.

 

הטעויות שאתם לא רוצים לעשות

בממוצע לקונים רציניים לוקח כחודשיים עד שהם מגבשים דעה,
ברוב המקרים הקונה יראה כעשרה נכסים עד שירגיש שראה מספיק
והוא מוכן להתמקד ולבחור את הנכס המועדף עליו,
אך לקונים יש נטיה לשכוח את הנכסים שראו בתחילת החיפוש,
בעיקר אם הרושם הראשוני שלהם לא היה מוצלח
או שהיו להם הסתיגויות מסוימות מהנכס או מההתנהלות של המוכרים.
לעיתים תכופות אני פוגשת במוכרים שמספרים
שבהתחלה היו קונים שנראה שאהבו את הבית אבל משום מה הם לא חזרו.
במקרים כאלה אני ממליצה למוכרים ליזום בעצמם
(או באמצעות מתווך במידה והם עובדים עם תיווך)
קשר עם הקונים על מנת להזכיר להם את הבית
ולבדוק אם הם עדיין מחפשים ורוצים לבוא לראות שוב.
עסקאות רבות נסגרות בדרך זו,
כיוון שלאחר זמן ההבשלה של הקונים הם יכולים להגיע להחלטה.

 

באופן כללי כל כשלושה- ארבעה חודשים
נכנס גל חדש של קונים לשוק.
הקונים הרציניים שהיו מהגל הקודם,
כבר מסיימים את תהליך הרכישה ומגיעים לסגירת עסקה.
כאשר אתם מציעים את הבית שלכם למכירה
אתם רוצים לתפוס את הגל הראשון של הקונים הרציניים שנכנס לשוק,
כיוון שהם אלה שישלמו את המחיר הטוב ביותר על הבית שלכם.
ככל שהזמן עובר ואתם לא מתקדמים עם הקונים הרציניים שראו את הבית שלכם,
אתם עלולים למצא את עצמכם מחכים לגל הקונים הבא
כאשר הבית שלכם כבר מפורסם כשלושה חודשים ולא נמכר.
הקונים נוטים להעדיף לרכוש נכס "טרי בשוק" –
כזה שרק התפרסם ואחרים לא יודעים עליו, ולא כזה "שלא נמכר" זמן רב…
אז הם מרגישים תחושת הישג והצלחה.
ההעדפה שלהם היא ברורה, אם אחרים לא רצו את הבית הזה
כנראה יש לכך סיבה, מה שמעלה את חששותיהם לרכוש את אותו הנכס.
לכן הם שואלים "למה הבית עדיין לא נמכר?"

המטרה שלכם כמוכרים היא למכור את הבית תוך שלושה חודשים
מהזמן שבו התחלתם את המכירה,
אז תבטיחו לעצמכם שתמכרו במחיר הטוב ביותר ההולם את שווי הנכס,
ולא תאלצו להתפשר יותר מידי על המחיר.
פעמים רבות אני שומעת ממוכרים את האמירה
"אני לא לחוץ למכור"
"רק התחלתי , אני מחכה לקבל עוד הצעות…"
כאשר אני שומעת משפטים כאלה, אני כבר מבינה
שהמוכר הזה מסכן את הצלחת המכירה שלו,
כיוון שהוא חושב באופן מוטעה.
אני תמיד אומרת למוכרים:
"זה בדיוק הזמן שבו אתה רוצה למכור-
כאשר אתה לא לחוץ, אל תחכה לרגע שבו תהיה לחוץ כי אז תפסיד".
כאשר מגיע אליכם קונה בתחילת תהליך המכירה ונותן הצעה,
עליכם להתייחס אליה במלא הרצינות
ולנהל עימו משא ומתן על מנת להגיעה לסגירה-
התקופה הקריטית להצלחת המכירה היא שלושת החודשים הראשונים של הפרסום!
זו ההזדמנות שלכם למכור במחיר הטוב ביותר.

 

גם אם אתם מתגמשים קצת מהמחיר שביקשתם,
כל עוד המחיר שהקונים מציעים נמצא בטווח הריאלי של מחיר הדירה שלכם בשוק (על כך נרחיב במאמרים הבאים),
זאת הזדמנות למכור שאתם לא רוצים לפספס.
מוכרים רבים מספרים שהיו להם בהתחלה הצעות שלא קיבלו
והם מצטערים על כך,
כי בסופו של דבר הם קיבלו מחיר נמוך מאותה הצעה ראשונה.
כיוון שתרבות הצריכה שלנו מבוססת על השוואות
ואנחנו תמיד רוצים להיות בטוחים שקיבלנו את המחיר הטוב ביותר,
אנו נוטים לדחות את ההצעות הראשונות
מתוך צורך פסיכולוגי לקבל עוד הצעות
ולדעת שלא פיספסנו הזדמנות אחרת טובה יותר,
התנהגות זו מובילה ברוב המיקרים לפספוס והחמצה
של עסקה טובה שהיתה ממש בהישג ידיכם.

 

במציאות רוב המוכרים מבצעים תהליך מכירה מסורבל,
כזה שגורם להם לפספס את הגל הראשון של הקונים הרציניים.
הם מפרסמים את הבית למכירה,
ורק לאחר שהדברים לא מתקדמים הם מתחילים לחשוב מדוע זה קורה ואיך אפשר לתקן.
כאשר הם מסיימים לתקן את הטעויות שעשו-
הם למעשה כבר נמצאים תוך כדי התהליך
ועברו אצלם קונים רבים שלא התרשמו לטובה,
או שבכלל שכחו את הדירה שראו.

 

איך להתכונן למכירה?

למראה של הבית, לריח שלו, לאווירה שבו,
יש השפעה מידית על הקונים.
אתם רוצים שהקונים שיכנסו אליכם הביתה ירגישו נעים,
שהבית שלכם יהיה מזמין ויעורר תחושות חיוביות בכל החושים.
התפקיד שלכם הוא לבדוק כל פינה בבית, לסדר אותה,
לזרוק חפצים ישנים שמעמיסים על הבית וגורמים תחושת מחנק וצפיפות,
לעצב ולצבוע מה שצריך כמיטב יכולתכם
(כדאי להעזר בבעלי מקצוע מתחום הההומסטיג'ינג).
אתם רוצים לתקן את הדברים הקטנים שעד עכשיו לא נראו לכם דחופים
כמו כתם ישן מנזילה שכבר תוקנה,
התקלפות של טיח או צבע מפאת השנים שעברו מאז הפעם האחרונה שצבעתם את הבית,
סימני עובש במקלחת שנוצרו מחוסר אוורור,
או ידית של דלת שעלולה להישאר ביד של הקונה כאשר ינסה לפתוח אותה…
כל הדברים הקטנים הללו ועוד,
הם שישפיעו על הרושם של הקונים מהבית שלכם.
מספיק שתהיה תקלה קטנה וזה עלול לגרום לרושם שלילי על כל מצב התחזוקה של הבית.

הכנות נוספות:

חוץ מהכנת הבית, לכם המוכרים יש עוד נושאים לטפל בהם
כדי להיות בטוחים שתהליך המכירה ילך חלק:
בדיקה של המצב המשפטי והתכנוני של הבית-
לוודא שיש רישום מסודר בטאבו או בחברה משכנת (רלוונטי לבניינים בשכונות חדשות בד"כ)
שאין מישכונים שרשומים מלבד המשכנתא (אם יש משכנתא),
במידה שסיימתם כבר לשלם המשכנתא
לוודא שהבנק מסיר את הערת האזהרה מהטאבו שלכם.
לוודא שההצמדות (בד"כ חניה או מחסן) רשומות בטאבו באופן מסודר
לוודא שאין חובות בערייה, שאין חריגות בנייה, ועוד.
לדעת בדיוק מה שטח הבית הרשום בעריה ובטאבו,
רצוי אף שתהיה בידיכם התוכנית של הבית, ונסח הטאבו,
היות והקונים יזדקקו להם בהמשך.
הצגת כל הנתונים הללו לקונים תחזק בעיניהם את הרושם
שאתם מוכרים רציניים ושכדאי להתקדם אתכם.

 

לסיכום,
כדי למכור את הבית שלכם בקייץ הקרוב
עליכם להתכונן למכירה מראש,
להיות מוכנים עם בית שנראה מצוין ומשאיר רושם טוב על הקונים,
להיות מוכנים ברמה האישית לנהל משא ומתן על המחיר
לזהות את ההזדמנות כשהיא מגיעה,
להימנע מלעשות טעויות שתשלמו עליהן מחיר כבד,
ולהיות מוכנים עם מסמכים ומידע שהקונים יזדקקו להם בהמשך
כדי להחליט שאת הבית שלכם הם קונים.
חשוב לציין שלא כל הקונים שיבואו ירצו את הבית,
לחלק הבית לא יענה על הדרישות הבסיסיות של גודל או מיקום.
ישנם דברים שלא תוכלו לשנות בבית שלכם,
כמו להעתיק אותו לרחוב פחות סואן…
אבל יש הרבה דברים שאתם יכולים לעשות
כדי להביא את הבית למצב מייטבי ומרשים.
לכל נכס יש חולשות מסויימות שלא ניתן לשנות, וזה בסדר.
הדבר החשוב הוא שכחלק מתהליך ההכנות למכירה
תכירו גם בנקודות התורפה של הבית שלכם ותדעו כיצד להתייחס אליהם,
תדעו לתת דגש ליתרונות ותזכרו שלכל בית יש קונה מתאים,
והתפקיד שלכם זה לזהות אותו בזמן, ולהוביל אותו לקניית הבית.

 

בהצלחה!

המאמר נכתב ע"י שרון מוזס ביטון וגיא בקה מתיווך ניוהאוס ברחובות.

למאמרים נוספים הכנסו לאתר הבית שלנו

www.newhouseisrael.com

נשמח לקבל תגובות

Social Share Toolbar
קטגוריות: מאמרים מקצועיים

השאר תגובה